大切なのは仮説を立てて実地検証してみることです
商売で大切なのは、「どうすれば儲かるのか」ということです。
例えば、
・どうすれば売上が増えるのか
・どの経費は減らしても良いのか
・どの得意先に対する売上が利益に貢献しているのか
ということが分かれば良いと思います。
これらは、これから行う計算をすれば、ある程度求められます。
問題はこの「ある程度」という言葉です。
上の例について数字上計算ができるのは、
・売上の伸びと経費の伸びの関係性
・売上高と経費の関係性
・得意先別売上高と経常利益の関係性
という、それぞれの関係性までなのです。
従って、
・売上の伸びと経費の伸びがたまたま一致する場合
・売上が増えると増える経費
・これを増やせば、売上が伸びる経費
という、どのパターンに当てはまるかは、実際のビジネスに当てはめて検討する必要があります。
「なんだ、結局答えは出ないじゃないか！」
申し訳ありませんが、その通りです。
しかし、これから行う分析から、それぞれの関係性の強弱がはっきりと数値で示されます。
普通に財務分析をしたのでは、絶対に求められなかったのではないでしょうか？
ビジネスで大切なのは、
仮説をたてる→実地検証する
という作業です。
これから行う分析では、このうちの
・仮説を立てる材料
・実地検証の数値的な裏づけ
を提供してくれるのです。
例えば、分析の結果「売上高と交際費にマイナスの関係性がある」ということが分かったとしましょう。
この場合、立てられる仮説は。
・売上が多い→お店が忙しい→接待交際する時間が無かった。
・接待交際に時間をとりすぎた→お店にいる時間が少なくて、店の雰囲気がたるんだ→結果的に売上が減った。
・たまたま売上の多い月と接待交際の多い月が重なった。
の３つです。
多くの経営者と話していると、
「新しいことをやるには、資金が必要だ」
しかし結果的に、お金が無いから新しいことが始められない。
ということになってしまいます。
しかし、上のような関係性が見つけられたら、「とりあえず接待交際費を削ってみよう」ということを試してみることから始められるではないですか！
問題はこの「ある程度」という言葉です。
上の例について数字上計算ができるのは、
・売上の伸びと経費の伸びの関係性
・売上高と経費の関係性
・得意先別売上高と経常利益の関係性
という、それぞれの関係性までなのです。
従って、
・売上の伸びと経費の伸びがたまたま一致する場合
・売上が増えると増える経費
・これを増やせば、売上が伸びる経費
という、どのパターンに当てはまるかは、実際のビジネスに当てはめて検討する必要があります。
「なんだ、結局答えは出ないじゃないか！」
申し訳ありませんが、その通りです。
しかし、これから行う分析から、それぞれの関係性の強弱がはっきりと数値で示されます。
普通に財務分析をしたのでは、絶対に求められなかったのではないでしょうか？
ビジネスで大切なのは、
仮説をたてる→実地検証する
という作業です。
これから行う分析では、このうちの
・仮説を立てる材料
・実地検証の数値的な裏づけ
を提供してくれるのです。
例えば、分析の結果「売上高と交際費にマイナスの関係性がある」ということが分かったとしましょう。
この場合、立てられる仮説は。
・売上が多い→お店が忙しい→接待交際する時間が無かった。
・接待交際に時間をとりすぎた→お店にいる時間が少なくて、店の雰囲気がたるんだ→結果的に売上が減った。
・たまたま売上の多い月と接待交際の多い月が重なった。
の３つです。
多くの経営者と話していると、
「新しいことをやるには、資金が必要だ」
しかし結果的に、お金が無いから新しいことが始められない。
ということになってしまいます。
しかし、上のような関係性が見つけられたら、「とりあえず接待交際費を削ってみよう」ということを試してみることから始められるではないですか！
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